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制造商瞄准“价值销售”

  昨日,出口咨询机构香港环球资源在会展中心举办出口贸易论坛,旨在指引中国出口企业在后制造时代之发展方向,同时帮助他们在当下低迷的经济环境中应对挑战。本场论坛共计吸引逾300名来自东莞及周边地区的制造业及出口企业主、高级经理人到场参加,与会者就“后制造时代,中国企业的发展方向”这一主题进行了深入探讨。
  环球资源事务总裁裴克为表示,2013年中国外贸形势依然严峻,但令人鼓舞的是出现了一些积极的信号。调查显示,中国出口商对于2013年海外订单的增长满怀信心,当中51%的受访出口商预期今年出口将有所增长;另36%的受访企业则预计出口将持平。
  据悉,环球资源提供的一项调研显示:尽管面临诸多挑战,中国供应商依然保持乐观态度并积极寻找新的突破口。海关数据显示,今年1至2月,中国进出口总值3.83万亿元人民币,扣除汇率因素,同比增长14.2%。其中出口2.05万亿元人民币,同比增长23.6%。
  虽然外贸数据比去年同期稍好,然而“中国制造”的绝对价格优势已一去不返,在目前的“后制造时代”,中国供应商必须增强核心竞争力、提高抗风险能力。企业的根本概念必须改变,从“价格销售”转移到“价值销售”,同时,本土供应商必须慎选买家并确立目标市场,再量身定制出口推广组合。
 

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